原融信营销总孙群存跳槽到金辉,能扭转新东家的销售颓势吗?
记者|牛钰
新年新气象,诸多房企在进行组织架构调整时,也伴随着高管的频繁变动。
(资料图)
近期,有市场消息称,原融信集团营销总孙群存离职后新加盟了金辉集团,担任集团营销总经理。
接近金辉的人士对界面新闻确认了该消息,孙群存确实本周刚入职金辉。早在2021年,金辉集团内部营销和投拓就合并为一个部门,孙群存目前的正式职位是营销投资管理中心总经理。
在孙群存入职之前,金辉集团营销投资管理中心没有具体的负责人,处于动态调整之中,至于他初来乍到是投拓、营销两头都抓,还是只主管营销,刚入职还不太清晰。
接近融信人士也确认了这一消息,并表示目前融信营销总位置暂时空缺,之后或许有其它高管兼任。
公开资料显示,孙群存是在头部房企中成长起来的85后高管,毕业于天津大学工业工程本科与南开大学企业管理硕士,职业经历聚焦于营销、产品、品牌、投资等领域。
孙群存最早以华润置地的管培生加入地产行业,几年后成为华润置地华东大区多城市营销负责人。2017年,孙群存离开华润置地,加入闽系民营房企代表之一的融信集团,历任集团营销总监、第四事业部助理总经理、集团品牌营销总经理。
在融信的销售规模三年间从百亿到千亿的高速增长期,孙群存参与其中。
2020年时,孙群存开始负责融信的营销工作,倡导站在经营的角度看营销、管营销、做营销。在他担任融信营销“一把手”的2020及2021年,融信的年度销售额均超过了1500亿。
2022年,融信从曾经的闽系地产千亿“黑马”成为出险房企,当年7月10日晚一则两笔美元债到期未付事项,拉开了这家房企的债务危机。
据公告显示,2022年,融信中国累计实现合约销售额约578.73亿元,同比下降62.8%,总合约建筑面积约250.95万平方米。
此次孙群存加盟的金辉集团,也是闽系房企,成立还时间略早于融信,但早年发展方向与其它闽系不同,在2017年才开始大规模拿地,销售额逐步提升,2020年登陆港交所,近年的销售规模表现略逊于融信,尚未迈入“千亿俱乐部”阵营。
2017年,金辉挖来了曾供职过龙湖、世茂的营销人员周明明,负责品牌、营销及客研。这期间,金辉销售额从300亿增长到近千亿,也走过了曲折的IPO之路,实现了上市。
2020年10月份的上市当日,金辉在其北京总部举办媒体沟通会,周明明当时谨慎地对“千亿”话题回应称,金辉从来不对外宣称要达到某一个销售目标,“大家可以想象一下,去年我们已经完成了800多亿,今年金辉会有一轮小的冲刺,可以说是距离千亿非常近了。”
2020年及2021年,金辉的销售额都是900多亿,离千亿只差一步之遥,但在2022年房地产行业的持续调整之下,房企销售规模下滑成常态,金辉所差的“一步”又被拉大距离。
据中指研究院数据显示,2022年金辉实现销售额424.3亿,同比下滑55%,不过仍维持在TOP50房企之列。
去年3月份,金辉曾进行过一次组织架构大调整,将原“总部-区域-城市-项目”调整为“总部-大城市公司-片区/项目公司”的三级管控模式,全国地方公司整合为九大城市公司。
金辉集团当时表示,本次组织架构意在通过缩短纵向距离,提高项目经营管理决策效率,让管理更扁平、决策更高效,增强内部协同和作战能力,更好地适应房地产精细化运营的现实需要。
在此次调整中亦出现了人事变动,城市公司总经理基本上由原区域一把手担任,比如原环渤海总裁孙志勇现为北京公司总经理,而周明明的动向比较特殊,离开总部南下负责江苏公司。
从金辉的经营层面来看,2022年的境内外债券均按期兑付,属于为数不多的未出险民营房企,“三道红线”保持全绿,因此在去年底一系列政策利好中,与龙湖等房企一起进行了中债增担保债券的发行,以及与多家银行签订战略协议,累计获得授信金额突破700亿。
但为保现金流稳健的另一面,则是放弃了投资端。金辉2022年全年几乎未拿一宗地块,据其2022年半年报显示,土储总建面为2963万平方米,与2020年底相比差距不大。
从数据来看,2022年上半年土储比较少的长三角区域对金辉的业绩贡献最大,实现收入58.92亿元,其次是土储最多的西北区域实现收入26.86亿元,土储第二多的华东区域贡献了19.61亿元的收入。
图片来源:公司公告
金辉在新的一年如何推动西北、华东等土储充裕区域的去化回款,以及是否要加大在长三角的投资,并且扭转销售额大幅下滑的颓势,是孙群存和金辉将要面临的挑战。
标签: 融信营销


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